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中介市场开打人才仗

来源: 2018年09月08日

中介市场开打“人才仗”

诚聘店长名,房地产经纪人名,一经录用,待遇从优,提供良好发展空间在报纸每天大量的二手房房源广告中,我们总会看到夹杂在其中的招聘信息,招聘的人员从十几名到几十名不等,而且长期有效。即使在房地产宏观调控最紧的时候,这种招聘广告依然没有降温的趋势。这种现象表明,大连中介市场在经过资金竞争的初级阶段后,正在进入人才竞争阶段,实力中介为了快速扩张及长久生存的需要,对人才的争夺已经愈演愈烈。

复合型、高学历两类人才最紧俏

如果说前些年中介公司之间比的是资金、房源,那么现在比的则是人才和渠道。在海滨房屋置换公司副总经理戴进丰看来,大连中介从业人员与上海等大城市相比,在年龄与素质上都有一定的差距。上海中介从业人员普遍很年轻,学历比较高,所以他们对新政策、新事物的接受与理解能力都比较强。相比而言,大连中介从业人员的年龄比较大、学历比较低,不过从去年开始,随着行业社会形象的提高,这种现象正在发生改变。戴总经历了上海房屋中介市场从起步到快速发展的阶段,在他看来,提高从业人员的素质就是为了延长中介行业生存的寿命。

目前,市场上最受房屋经纪公司欢迎的是两类人才:复合型与高学历。前者主要是满足经纪公司快速扩张时对管理人员的需求,后者则是经纪公司眼中最具潜力的原始股。在一个行业快速发展时,人才流失问题自然也会相应出现,所以空降与自培成为众多房屋经纪公司的选择。据同泰房屋经纪有限公司薛美荣总经理介绍,目前许多经纪公司都制定了人员培训机制,在通过招聘引进精英人才的同时,也注入了大量的资金,通过培训、送到外地考察学习、鼓励员工充电等方式,增强企业自身的造血功能,谁拥有人才,谁就能实现可持续发展,这已经是行业内的共识。

企业有特色才能留住人

一直以来,人员流动过快是许多房屋经纪公司老总们头痛的问题。在人才紧俏的形势下,如何留住人才、加强归属感成为老总们思考最多的问题。当一个企业发展到一定阶段时,能否留住人才已经不仅仅是薪水的问题。给他们归属感,让他们看到发展的空间同样至关重要。佳鸿房屋经纪公司总经理赵欣认为,人员素质不高的企业,不会长久;留不住人才的企业,同样不会长久。正如企业选择人才看含金量一样,人才选择企业也有自己的标准。他们通常非常看重公司的资金实力、业内知名度、发展前景及培训机制,许多人更是很关注企业的生存特色,在他们看来,在竞争激烈的市场里,能找到自己特色的企业生存发展几率会更大。

人才重要,调整好人才与团队的关系更重要。在银都房屋经纪有限公司于清华总经理看来,人才的优秀在很大程度上体现为具有超强的合作能力与沟通能力,这一点对于从事中介服务行业来说尤为重要。在行业与企业日渐成熟与规范后,只依靠个人的单打独斗是无法长期立足的。每一个中介从业人员都必须认识到,个人的利益永远小于团队的利益,团队的能力永远大于个人的能力。

于总认为,房屋经纪公司在选择人才方面,应该将范围放得更宽一些,尤其对于一线人员的选择应该更有开放性,只要公司有完善的培训机制,从事过销售工作的年轻人也可以成为选择对象,选人首先是看人品

中介市场开打人才仗

,然后看潜质,最后看经验,经过这几年的市场淘汰,许多经纪公司已经具有一定的耐心,毕竟新人的成长需要时间与空间,明智的企业不能急于求成、拔苗助长。

目前,综观大连的房屋中介市场,中介公司的数量多达三四百家,而活跃的只有三四十家。2007年在许多人看来是房地产新政真正的执行年,虽然有涨幅,但涨幅平稳已经成为业内共识,但谁都不能否认,乐观的前景并不会减弱市场的竞争,相反,如何在市场中赢得更大的份额、找到更大的发展空间正在成为中介公司老总们思考的问题。得人才者得天下,企业的竞争归根结底是人才的竞争,谁拥有了最多的优秀人才、具备了振臂一呼,应者云集的实力,谁能留住人才,并使之发挥出最大的效用,就会在竞争中更加从容不迫,在市场上更加举足轻重。

(:毛文月)

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